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Ciro Imparato

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La Voce
che Vende

Master di Certificazione FourVoiceColors®

3° seminario di sviluppo business

 
   
 

La voce è il packaging del venditore etico:
scioglie i dubbi e spinge il Cliente verso l'acquisto.

 
 

 

Un bravo negoziatore non è colui che vende fornendo le indicazioni giuste ma é anche colui che ispira fiducia al Cliente

Voce che vendeCi avete fatto caso? Ci sono venditori particolarmente bravi nella fase di approccio, altri nel creare empatia, altri nell'argomentazione ed altri nella fase di chiusura. Il venditore eccellente, quello che tutte le Aziende vorrebbero con sé, quello particolarmente amato dai Clienti, ha una voce che esprime padronanza in tutte le fasi della trattativa. La Voce che vende vi aiuterà a vendere di più e meglio, perché vi insegnerà ad usare meglio la voce in ognuna delle fasi della vendita.

Il workshop La voce che vende serve ad insegnare che il modo migliore di affrontare le obiezioni è quello di prevenirle, sapendo creare con la voce un vero clima di empatia.

Con La voce che vende scoprirai la potenza del metodo FourVoiceColors®, che ti consente di entrare in contatto empatico con il cliente arginando le obiezioni e comunicando la proposta commerciale con assertività. Imparerai che le obiezioni non esistono e affinerai le capacità di chiudere con successo (siua per te che per il cliente) una trattativa.

 

Importante:

leggi l'articolo di Vendere di + sul metodo
La Voce che vende di Ciro Imparato

 

Obiettivi

1. Disamina teorico-pratica delle varie fasi della vendita: approccio, scoperta delle esigenze, argomentazione, superamento obiezioni, chiusura ed invito all'azione

2. L'impulso al riacquisto sarà trattato con particolare attenzione: generare un nuovo Cliente costa mediamente 6 volte di più che mantenerne uno acquisito. Particolare cura sarà dedicata alle tecniche di upselling.

3. Approccio psicologico, percezione di benessere e generazione di empatia: la comunicazione efficace è una comunicazione credibile. La percezione di bontà della nostra offerta verrà ulteriormente accresciuta dal modo in cui verrà comunicata

4. Automotivazione: chi è soddisfatto di sé produce buoni risultati. La mancata chiusura verrà percepita non come sconfitta ma come eccezione alla regola e momento di crescita. I successi saranno visti come mattoni che consolidano l'intero edificio.

5. La voce felice. Ampio lavoro sulle modalità di uso della voce: il 72% dell'efficacia nella vendita dipende dalla voce (Albert Mehrabian).

Contenuti

Logo FourVoiceColors®Nel seminario il partecipante apprenderà come generare con la voce i sentimenti base da trasmettere durante la trattativa: cordialità autentica, fiducia, autorevolezza e decisione (metodo FourVoiceColors® di Ciro Imparato)
Durante il training verranno ripetute tutte le frasi più importanti per la vendita (es. “firmi qui”) fino ad aumentarne l’efficacia.

Il partecipante imparerà a riconoscere i punti di forza della propria Voce per prevenire le situazioni critiche e condurre con successo una moderna trattativa di vendita.

Metodologia

Nel seminario verranno eseguiti esercizi per:

  1. Assessment voce e non verbale
  2. Training sulle 4 tipologie di voce nella trattativa
  3. Role Plays di applicazione delle 4 tipologie
  4. Feedback e nuovo assessment

Molta pratica con l’ausilio di registrazioni audio delle migliori performances del partecipante.Registrazione comparativa della voce ad inizio e a fine corso per la misurazione dei risultati.

Docenti

Ciro Imparato

Destinatari

Promotori, Consulenti, Venditori

Formula del corso

Organizzazione corso: 2 giornate full immersion con attività fisica verbale e corporale. Previsti esercizi individuali e collettivi.

Corso a numero chiuso (min. 20 max. 50 partecipanti).
16 ore totali orario 10,30-18,30. Si rilascia attestato di frequenza.
Sedi: Torino

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  1. Public Speaking a colori
  2. Presentare e Convincere
  3. La Voce che Vende
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La voce verde della calma La voce verde della calma
 
 
 
 
 

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Date anno 2014

 
 

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15mar 12apr 10mag 7giu

 
 

Caltaniss

15mar 12apr 10mag 7giu

 
 

Torino

22mar 26apr 24mag 21giu

 
 

Milano

22mar 26apr 24mag 21giu

 
 

Roma

23mar 27apr 25mag 22giu

 
 

Napoli

23mar 27apr 25mag 22giu

 
 

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Master in Comunicazione e Voice Coaching

 
   
 

Date Corsi 2014

 
 

Voice Coaching I livello

 
 

Torino

08-09 febbraio 2014

 
 

Voice Coaching II livello

 
 

Torino

22-23 febbraio 2014

 
 

Comunicazione efficace e piacevole

 
 

Torino

07-08-09 marzo 2014

 
 

La Voce che vende

 
 

Torino

12-13 aprile 2014

 
 

Usare le parole per avere risultati

 
 

Milano

16-17-18 maggio 2014

 
 

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Roma

13-14-15 giugno 2014

 
 

Solo applausi

 
 

Torino

04-05-06 luglio 2014

 
 

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